Makine Satış Danışmanı-Ankara

Borusan Makina ve Güç Sistemleri

Borusan Cat şirketimizde Ankara lokasyonunda görevlendirilmek üzere ''Makine Satış Danışmanı“ arayışımız bulunmaktadır.

Borusan Cat- KAM Run Satış Danışmanı 

GENEL NİTELİKLER

Üniversitelerin tercihen Mühendislik veye İşletme/İktisat bölümlerinden mezun,

Sektöre hakim, en az 5 yıl makine satış tecrübesi olan,

İyi düzeyde İngilizce bilen ve aktif kullanabilen,

Ankara’da ikamet eden,

İletişim becerilerin ve ikna kabiliyetin yüksekse,

İş takibi yüksek ve sonuç ve hedef odaklı çalışabilecek,

MS Office uygulamalarına hakim,

Sürücü belgesine sahip ve aktif araç kullanabilen,

Takım çalışmasına yatkın,

Dinamik çalışma ortamlarına uyum sağlayabileceksen,

Seyahat engeli olmayan,

İŞ TANIMI

KAM  segmenti kapsamındaki müşterileri için belirlenen RUN, yeni, ikinci el ve kiralama satış, karlılık hedeflerinin gerçekleştirilmesi,

Bu hedefleri gerçekleştirmek için müşteri ziyaretlerinin ve iletişimlerinin yapılması,

Müşterilere ihtiyaçlarına uygun makine çözümlerinin sunulması,tekliflerin ve fırsatların belirlenen standartlarda takip edilerek sisteme girişlerinin sağlanması,

Sorumlu olunan bölgedeki pazar dinamiklerinin araştırılması,

Sorumlu olduğu müşterilerde yapılan kayıp satışların belirlenmesi ve sistem girişlerinin sağlanması,

Bölgesindeki yeni makine satış Pazarlama ihtiyaçlarının belirlenmesi, talep edildiğinde Merkez ve segment yönetimine sunulması,

Yeni müşteri kazanmak amacıyla şirket portföyünde olmayan müşterilere de ziyaretler yapılması ve görüşmelerin raporlanması,

Yakın, orta ve uzun dönemde müşteri faaliyetlerinin takip edilip muhtemel fırsatların tespitinin yapılması,

Çıkan fırsatların teknik saha çalışması, fiyatlaması ve teklife konu diğer çalışmalarının yapılması,

Müşteri riskinin minimum seviyede tutulması ve tahsilatın zamanında yapılmasını güvence altına almak amacıyla müşteri portföyü ile gelen istihbarat bilgilerinin raporlanması,

Müşteri ile pazarlıkların yapılması ve satışın kapanması ile birlikte makinenin teslimatı ve ürün bedelinin tahsilatının yapılması için gerekli görüşme ve yazışmaların yapılması,

Rakip firma ve ürünleri hakkında stratejileri belirlemeye çalışıp edinilen bilgilerin ilgili birimler ile paylaşılması,

Müşteri memnuniyeti için gerekli önlemlerin ilgili departmanlar ile birlikte alınması ve sürecin raporlanması.