Saha Satış Yöneticisi - İzmir

DİMES Gıda San. ve Tic. A.Ş.

Şirketimizin Satış Genel Müdür Yardımcılığı bünyesinde Bölgeler Satış Direktörlüğü'ne bağlı Ege Bölge'de görevlendirilmek üzere;

• Üniversitelerin ilgili bölümlerinden mezun,
• Hızlı tüketim sektöründe deneyimli,
• Tercihen 4 yıl deneyimli,
• Satış ve dağıtım bütçelerini oluşturma, yönetme ve geliştirme konularına hakim,
• Müşteri odaklı, etkili iletişim becerilerine sahip ve takım çalışmasına yatkın,
• Seyahat engeli olmayan,
• Münhasır satış ekibi yönetiminde tecrübeli,
• İzmir'de ikamet eden veya edebilecek,

Takım arkadaşı arıyoruz.

İŞ TANIMI

• İlgili Bölge Müdürlüğü hedef ve stratejileri kapsamında sorumluluğundaki münhasır distribütörün satış hacmi, karlılık ve ciroları doğrultusunda iş planlarının yapılması ve uygulanması, 
• Sorumlu olduğu Satış Temsilcisi ekibin kurulması, işe alım çalışmalarının yapılması, oryantasyon süreçlerinin yürütülmesi 
• Sorumlu olduğu münhasır distribütör satış ekibinin hedef dağılımlarının belirlenmesi, 
• Sorumlu olduğu Satış Temsilcisi ekibin rut planlarının oluşturulması, 
• Sorumlu olduğu Satış Temsilcisi ekip ile düzenli saha turlarının yapılması, müşteri beklenti ve ihtiyaçlarının anlaşılması ve satış geliştirme çalışmalarının yürütülmesi için olarak araç üstü yapılması, 
• Sorumlu olduğu münhasır distribütör Satış Temsilci’lerinin saha performansının artırılmasına yönelik birebir saha çalışmaları, eğitimlerin verilmesi gibi aksiyonların alınması ve sürekli takip edilmesi, 
• Sorumlu olduğu münhasır distribütörün Satış Temsilci’lerinin performanslarının takip edilmesi ve iş sonuçlarının haftalık olarak Bölge Müdürü / Yöneticisi’ne raporlanması, Sorumlu olunan bölge müşteri portföyünün sürekli geliştirilmesine yönelik çalışılması, sorumlu olunan münhasır distribütörün büyütülmesi ve verimliliğin arttırılması kapsamında sürekli öneriler geliştirilmesi ve uygulanmasının sağlanması, 
• Sorumlu olunan bölge bazında düzenli olarak müşteri ziyaretlerinin gerçekleştirilerek, müşterilerle güçlü, uzun süreli ilişkilerin kurulması ve sürdürülmesi, 
• Sorumlu olunan bölgedeki rakip faaliyetlerin ve rekabetin sürekli takip ve analiz edilmesi, gerekli durumlarda öneri geliştirilerek Bölge Müdürü / Yöneticisi onayı ile aksiyona alınması,
• Sorumlu olunan münhasır distribütörün aylık ve yıllık satış performanslarının takip ve analiz edilmesi, satış performanslarının arttırılmasına yönelik iyileştirme çalışmalarının gerçekleştirilmesinin sağlanması ve takip edilmesi, 
• Sorumlu olduğu bölgedeki rekabete karşı satış ve pazarlama stratejileri önerilmesi, raporlanması ve onaylanan hedeflere ulaşılmasının sağlanması, 
• Münhasır distribütörün iade oranlarının yönetilmesi,
• Münhasır distribütörün tahsilat performanslarının takip edilmesi ve sürekli geliştirilmesine yönelik öneriler geliştirilmesi, 
• Müşterilerin bozuk ürün, iade gibi şikâyet durumunda Kalite Güvence Departmanı ile iletişime geçilerek sürecin yönetilmesinin sağlanması.