Field Account Manager (Mersin Şube)

Globelink Ünimar Lojistik A.Ş.

GENEL NİTELİKLER VE İŞ TANIMI

• Üniversitelerin ilgili bölümlerinden mezun,
• Denizyolu, Havayolu & Karayolu  satışlarında tecrübeli, 
• En az 3 yıl sektör deneyimine sahip ve müşteri portföyü olan,
• İkna kabiliyeti yüksek,
• Analitik düşünebilen,
• Hedef odaklı çalışabilen,
• Yazılı ve sözlü iletişim becerisine sahip,
• B sınıfı sürücü belgesine sahip ve aktif olarak araç kullanabilen,
• Erkek adaylar için askerliğini tamamlamış
• Mersin'de ikamet eden.

İŞ TANIMI

Mersin Şubemizin Satış Bölümüne denizyolu ağırlıklı olarak tüm ürünlerin satışından sorumlu olacak (hava - kara - deniz, iç nakliye) satış yöneticisi alınacaktır.

• Potansiyel müşterileri ziyaret ederek şirkete yeni müşteri kazandırmak, müşteri portföyünü genişletmek
• Mevcut müşterilerin devamlılığını ve memnuniyetini sağlamak, onları belli aralıklarla ziyaret ederek ilişkileri güçlendirmek
• Haftalık müşteri ziyaret raporları hazırlamak ve yöneticisine iletmek
• Ulaşılan yeni müşteri kaynaklarını analiz etmek
• Geçmiş dönem verilerini analiz ederek gelecek dönem satış hedeflerini belirlemek, yöneticisi ile bu bilgileri paylaşmak ve yöneticisiyle birlikte bütçe hedefleri doğrultusunda yeni dönem hedeflerini belirlemek
• Satış hedefleri doğrultusunda çalışmak, gerektiğinde hedefleri değerlendirerek yorumlarını iletmek
• Fiyatlandırma ve müşteri arasındaki bilgi akışını sağlayarak müşteriye en uygun fiyat teklifinin verilmesini sağlamak
• Belirlenen hedefler doğrultusunda günlük olarak mevcut müşteri araması yapmak
• Müşterilerden hedef navlunları öğrenip bilgi vermek
• Müşterilere teklif vermek ve sonrasının takibini yaparak teklifi satışa çevirmek
• Müşterilerden gelen operasyona ilişkin talep ve problemleri ilgili birime yönlendirilerek çözülmesini sağlamak
• Müşteri potansiyelinin ve yükleme sıklığının takibini yaparak yük miktarının arttırılmasına yönelik çalışmalar yapmak, azalma durumunda sebeplerini araştırmak
• Müşteri soru ve taleplerine kısa zamanda cevap vermek
• İnaktif olan müşterilerin aranarak aktif müşteri haline getirilmesine çalışmak
• Tarifelerin girişlerini yapmak