Bölge Satış Yöneticisi (Ankara)

TİRYAKİ AGRO GIDA SANAYİ VE TİC.A.Ş.

 Görev Tanımı:

• Sorumlu olduğu bölgedeki müşterilerde yıllık ve dönemsel anlaşmaların yapılması, satış ve pazarlama hedeflerine paralel ortak iş planlarının hazırlanması ve uygulanması.
• Sipariş, sevkiyat, müşteri stok, tahsilat, risk yönetimi vb. operasyonel süreçlerin en verimli şekilde takip edilmesi, gerekli durumlarda distribütördeki ilgili iş birimlerinin bilgilendirilmesi ve aksiyonların alınması.
• Sorumlu olduğu müşterilerde satış, karlılık, satış hacmi, iade, bulunurluk, raf payı, planogram vb. hedeflerin gerçekleştirilmesini sağlamak.
• Pazar dinamikleri, rakip faaliyetleri ve tüketici eğilimlerinin analizi doğrultusunda müşteri stratejilerinin belirlenmesi ve yönetilmesi.
• Düzenli saha ve müşteri ziyaretleri yaparak satın alma, mağaza personelleri ile ilişkilerin geliştirilmesi ve olası problemlerin çözümü.
• Ürün/mağaza bazlı haftalık ve aylık satış performansının takip ve analiz edilmesi, satışın arttırılmasına yönelik gerekli aksiyon planlarının yapılması.
• Müşteri bazında promosyon harcamalarının bütçeler içinde planlanması, takip edilmesi ve raporlanması.
• Aylık müşteri cari mutabakatlarının yapılması , müşteri-distribütör-firma arasındaki faturalaşma sürecinin yönetilmesi.
• Distribütör satış temsilcileri , satış şefleri ve müdürleri ile düzenli toplantılar yapılması ve uyum içerisinde çalışılması.

 Genel Nitelikler:

• En az lisans tercihen yüksek lisans mezunu,
• Hızlı tüketim sektörü satış alanında en az 5 yıl tecrübeli,
• Yerel zincir ve bayi yönetimde deneyimli,
• Ticari bakış açısı ile analitik düşünme ve etkin müzakere becerileri kuvvetli,
• Bütçe yönetim süreçlerine hakim,
• Ekip yönetim tecrübesine sahip,
• Seyahat engeli olmayan,
• Erkek adaylar için askerlik görevini tamamlamış,
• B sınıfı ehliyeti olan.